Vendere casa: una scelta importante

Vendere un immobile è una decisione significativa e spesso complessa. Oggi, in un mercato caratterizzato da un’offerta ampia, immobili invenduti e maggiore difficoltà di accesso al credito, avere un supporto professionale fa la differenza.

Il primo passo fondamentale è determinare correttamente il prezzo di vendita.

Perché il prezzo realistico è essenziale

Una valutazione corretta è ciò che permette di vendere davvero.

Il valore di un immobile si stima applicando il criterio comparativo, ovvero analizzando:

• compravendite recenti nella stessa zona

• caratteristiche simili (metratura, stato, esposizione…)

• andamento del mercato locale

Fissare un prezzo troppo alto rallenta le visite e porta inevitabilmente a ribassi.

Fissarlo troppo basso significa perdere valore.

Una valutazione obiettiva evita illusioni e accelera la vendita.

Da soli o in agenzia?

Molti proprietari provano inizialmente a vendere da soli.

Dopo i primi tentativi — appuntamenti persi, tempi lunghi, richieste complicate — nasce il dubbio: continuare da soli o affidarsi a un professionista?

Chi sceglie un agente deve saper distinguere:

• professionisti seri, che forniscono valutazioni realistiche basate sui dati

• agenti compiacenti, che promettono prezzi troppo alti solo per ottenere il mandato

Il secondo caso porta quasi sempre a mesi di stallo e delusioni.

L’incarico in esclusiva: vantaggi reali

Molti temono l’incarico in esclusiva, ma nella realtà è spesso la soluzione migliore.

Con l’esclusiva:

• l’agenzia investe davvero nella promozione (foto professionali, portali premium, home staging, pubblicità mirata…)

• hai un unico referente

• eviti annunci duplicati con prezzi diversi

• si tutela il valore del tuo immobile

• l’agente segue l’intero percorso fino al rogito

L’esclusiva è un patto di responsabilità reciproca: l’agente può lavorare al meglio, il cliente ottiene un servizio più serio, trasparente ed efficace.